“在集团这片教育沃土上，我已深耕六载。招生，是我肩负的使命，以诚挚的邀约搭建起学生与学校之间的桥梁。我深感荣幸，能为孩子们的未来铺设道路，为他们的未来搭建舞台。”

初见郑冬妮老师，她长发披肩散发着自信与魅力，在采访过程中，她侃侃而谈，让我们深深的感受到她对工作的热爱和执着。以下是我们对郑冬妮老师的专访，让我们一起领略她的风采。

在过去的几年里，郑冬妮每年都可以完成任务目标，甚至是超额完成。她认为能完成任务的前提不仅是要对招生政策的熟悉，还需要保持乐观、积极的态度，在面对挑战和压力时，要及时调整心态，准确的作出反应，在不打乱节奏的前提下将工作进行下去。

正是有这样的心态，使她在工作中的表现总是如此出色！

在我们的谈话中，郑冬妮非常愉快的分享了她作为招生人员成功的诸多经验和秘诀。

“在去年的招生工作中，最令我感到印象深刻的是随着学校的知名度越来越高，受众群体越来越多，家长的咨询也随之增多。学校为了满足不同孩子的升学需求，有针对性地开设了不同的升学路径，为了更好的服务家长和学生，我们在前期对所有的升学路径和项目进行了深入的政策学习，市场调研，投入了很大的精力。前期周密的准备让我们在面对家长的咨询时游刃有余，让家长对我们更加信任。”

“在工作中，如果没有选择的话，那么就勇敢的迎上去”这是刻在郑冬妮骨子里的人生准则。在面对工作中的困难时她从来不会抱怨、逃避，而是选择内心坚定的面对困难、深入到问题的根源；换位思考，了解家长关心的问题；不推诿，做好解决方案，争取家长的信任。

“借力打力，学会利用媒介，要站在学生家长的角度，对学生及家长进行引导，提前做好工作，做精准匹配，由被动变主动。”

母亲的身份，也成为了她工作中的一种优势。她时常站在一位母亲的角度去跟家长更深入的交流，用她的话说就是“能说到家长心里去”。同样，家长的教育理念也带给她很多启发，使她对孩子的教育更加自信。

说到这她给我们招生团队的小伙伴准备了宝藏干货：“良好的记录习惯可以成就一名优秀的招生人员。理想的记录是随时可以查询到每个生源的具体情况，作好客户、家长到校记录，随时掌握客户、生源的动态，同时进行分类和分析。”

最后她还想与大家分享一句话“相信相信的力量，只要目标坚定，困难没有办法多。要足够相信，信念很关键。”正是有这样百分百的信念，让她在工作中昂首挺胸，乘风破浪！